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miércoles, 10 de agosto de 2011

Cómo Evitar El Misil del Rechazo en el Multinivel

Algo que es muy común ver en las personas que recién empiezan en un negocio multinivel es enfrentar los rechazos y eso es una de las grandes razones de la deserción. Muchos de nuestros líderes lo único que han hecho es mandarnos a la boca del lobo al momento de decir que hagamos nuestra famosa lista caliente o lista de 100 y empecemos a llamar a todo el mundo, porqueTODO EL MUNDO ES PROSPECTO. ¿Te suena familiar?, pero ¿realmente es efectivo este método?. En este artículo quiero comentarte sobre Cómo Evitar El Misil del Rechazo en el Multinivel.


Mark Yarnell en su libro “Mi Primer Año en el Networking” (libro que a todos les recomiendan leer cuando empiezan un negocio multinivel y del cuál quizás era bueno para su época osea hace 20 años atrás) nos menciona que debemos estar listos para recibir el Misil del Rechazo, que eso es algo normal en esta profesión y que hay que saber cómo reaccionar ante tal situación.


Pero ¿A quién le gusta ser rechazado? ¿Acaso habrá otra manera para evitar el rechazo? En este video quiero compartirte una solución que estoy seguro te abrirá la mente y podrás ver las cosas de una manera distinta.


El problema de mucho de los líderes es que no saben en realidad sobre el negocio multinivel (que en inglés es Network Marketing), es decir, estamos hablando de marketing y como marketeros debemos fragmentar el mercado, debemos saber quiénes sí están dispuestos a trabajar con nosotros, porque en realidad NO TODOS SON PROSPECTOS.


Hay una frase muy buena que te la comparto: “Sólo si preguntas podrás hallar la respuesta”y esto lo podemos trasladar al multinivel.


Si primero preguntamos a nuestro prospecto: “¿Te interesaría alguna vez tener un negocio? o ¿Te gustaría participar ahora de un nuevo negocio que estoy haciendo?” podremos ir descartando si está preparado para trabajar con nosotros o no, ya que si la respuesta es afirmativa le podemos hacer la presentación de negocios (recomiendo que hagan un dvd donde se explique todo en forma detallada) y luego hacerle el seguimiento preguntándole qué tal le pareció.


Para esto nuestro prospecto seguro que ya vio el video y cuando le llamamos nuevamente sólo sería para responder algunas dudas nuevas y para afiliarlo ya, de esta manera sólo estaremos trabajando con personas que realmente estén interesadas en lo que ofrecemos.


En caso que la respuesta sea negativa pues la vida continuaría, hablaríamos de otras cosas y nada pasó. Ninguno de los dos estaríamos perdiendo nuestro valioso tiempo.


De esta manera tan simple es que se puede evitar el misil del rechazo en el multinivel.


 


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¿Es el marketing de atracción duplicable?

¿Es el marketing de atracción duplicable? Estoy seguro que te has hecho esta pregunta alguna vez, sobre todo si recién estás empezando a conocerlas. Es una pregunta muy común y que muchos personas (y me incluyo) lo ha pensado alguna vez y otra pregunta que quizás puedas escuchar o tú mismo hacértela es ¿Realmente funciona el marketing de atracción como lo están promocionando?


Según la experiencia que he tenido, el marketing de atracción es un estilo de vida que es 100% duplicable y prueba de ello es lo que estoy haciendo y lo que hicieron mis mentores y así sucesivamente hasta llegar a la primera persona que lo enseñó y eso es lo que te estoy trasmitiendo, todos mis conocimientos y tú lo estás aprendiendo y estoy seguro que también implementando.


El Marketing de atracción tiene tres pasos que cualquier persona lo puede duplicar y estos pasos son:


Esta nueva forma de crear tu lista es totalmente a lo que normalmente se hace en el multinivel presencial, es decir, hacer una lista de 100 personas con tu mercado caliente. Acá la lista es en el mercado frío (donde hay más personas) y además es una lista que está buscando lo que tú estás ofreciendo.


Para crear una lista calificada necesitas de dos herramientas muy importantes: Sistema de Prospección y Autorespondedor (Aweber y GetResponse), de esta manera podrás capturar los datos de tus visitantes y estar en contacto con ellos, que es lo que corresponde al segundo paso.


Una vez que ya tengas tu lista lo que tienes que hacer es crear una relación enviándoles correos electrónicos cada ciertos días compartiéndoles información que les serán de mucha utilidad, de esta manera te van conociendo más y te vas a ir posicionando como experto y podrás entrar en su círculo de influencia.


Cuando ya estés dentro del círculo de influencia de tu lista de contactos ya puedes ofrecerles algún producto, asesoría, capacitación, etc. porque las personas ya confían en ti y saben que lo que les ofreces será algo que les hará bien.


Como te das cuenta estos tres pasos son muy fácil de duplicar y es lo que en sí consiste en el marketing de atracción.


Otra cosa más que te puedo aconsejar es que debes tener un mentor o varios mentores que te ayuden a entender todas las dudas que puedes tener, sigue a las personas que veas que hagan lo que predican, es decir, si te hablan del marketing de atracción pero no lo practican entonces no debes de seguirlo.


Con el marketing de atracción vas a tener resultados pero todo depende de tu dedicación, pues detrás de todos los resultados que ves de los grandes líderes ha habido mucha preparación, pruebas y errores, utilización de herramientas, capacitaciones, etc.


Si quieres tener éxito al aplicar el marketing de atracción debes aplicar todo lo que aprendas, porque de nada sirve tener el conocimiento y no aplicarlo, sólo de esta manera podrás comprobar tú mismo si realmente funciona o no.


Deja tu comentario abajo y comparte este artículo.


¡Pensando en tu éxito!


 


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¿Es el negocio multinivel para todos?

Seguro que si estás en el negocio multinivel has escuchado alguna vez “El multinivel es para todos, pero no todos son para el multinivel”, pero ¿Qué tan cierto es esta frase? realmente, ¿Es el negocio multinivel para todos?. Esta frase hay que entenderla bien, ya que como cualquier otra profesión, el multinivel tiene que ser considerado como tal.
Si recién estás leyendo mis artículos te voy a contar cuál es mi misión: “Hacer que el multinivel sea considerado como una digna profesión” y es por eso que te comparto toda esta información.
Ahora te invito a que veas el video y entiendas más sobre esta pregunta y cuál es mi respuesta.
El multinivel al ser considerada como una profesión necesita de personas que cumplan con ciertas características, como por ejemplo:
Deseos de triunfarSer EmprendedorCapacitación constanteInversión en uno mismoInversión en las herramientas a implementarLiderazgoTrabajo en equipo
Estas son algunas de las características de las personas que están en algún negocio multinivel y están teniendo éxito.
Aunque aún muchas personas piensan que el multinivel es una salida “fácil” a los problemas financieros o que es una excelente forma de ganar “dinero extra” trabajando sólo unas horas al día, nosotros, los profesionales del multinivel, debemos capacitarnos y capacitar a las demás personas enseñándoles que si lo toman como un hobby, sólo tendrán ganancias como hobby, pero si lo toman como  una verdadera profesión y le dedican el tiempo necesario podrán obtener lo que tanto han estado buscando.
Me gustaría saber cuál es tu opinión sobre esta pregunta, si piensas que el negocio multinivel es para todos o sólo para un grupo de personas.
Deja tus comentarios y comparte este artículo con tus amigos.
¡Pensando en tu éxito!



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viernes, 5 de agosto de 2011

10 Consejos Para Convertirse En Un GRAN Líder Del Multinivel

¡Hoy es su gran día!… Acaba de ingresar una persona en tu negocio multinivel. ¡Estás muy emocionado por ello! Ya no estás sólo, sino que tienes una persona en tu red y perfectamente puedes considerar que ahora sí tienes un equipo.


Por esto mismo, así como en su momento compartí un video para comenzar a ejercitar tu liderazgo, ahora que ya tienes alguien con quien  construir una gran organización, quiero entregarte 10 consejos para que te conviertas en un gran líder del multinivel, y que logres ser cada vez más efectivo y hagas crecer rápidamente tu equipo.


Consejo Nº 1: Conviártete en un comunicador efectivo.


La comunicación es clave para el áxito de cada nuevo miembro en tu red. Por tal motivo, comunícate HOY MISMO con el nuevo miembro de tu equipo para darle una gran bienvenida y ponte a su disposición. Pregúntele si tiene alguna duda o inquietud sobre el negocio o los productos. Y lo más importante, ¡resuélvaselas!.


Ser un comunicador efectivo no significa que tienes que saber todas las respuestas. Si no conoces la respuesta, investiga y cuando tengas la respuesta comunícate inmediatamente para resolver la inquietud.


La comunicación es sumamente importante, de modo que asegúrate que tu equipo sepa que cada día dispones de un tiempo para recibir llamadas de los miembros de tu equipo y resolver sus dudas o inquietudes.


Consejo Nº 2: Desarrolla tu liderazgo.


Las grandes organizaciones están siempre conformadas por líderes que marcan el camino y un equipo que está dispuesto a seguirlos. Los líderes abren el camino a travás de sus experiencias, sus palabras y principalmente sus acciones.


Los líderes siempre caminan la milla extra, utilizan el teléfono (Telefonía tradicional, Celular, Telefonía IP, Salas on-line, etc.) por encima del correo electrónico, proporcionan un sentido de unidad y dan dirección a su equipo.


Consejo Nº 3: Continúa reclutando.


El tiempo para descansar dentro de tu negocio multinivel es cuando estás cerca de “jubilarte”. Ello sucederá cuando tengas una gran red y un equipo de líderes que son autosuficientes y que ya no necesitan de tu ayuda o presencia para seguir creciendo.


Aunque llevo tiempo en la industria y me falta para llegar a ese punto, realmente considero que voy por el camino correcto. Estoy todavía en el momento donde además, de enseñar, entrenar y liderar a mi equipo, continúo reclutando nuevos miembros en mi equipo.


Todavía siento que debo seguir reclutando nuevos miembros y ayudarlos a convertirse en líderes. Esto me permitirá construir cada día un equipo más sólido dentro de mi negocio!


Por otro lado asegúrate de no caer en “El Modelo De Administración”. Nadie necesita un administrador en este negocio, por el contrario, todos necesitan orientación, un mentor, herramientas, que les enseñen una y otra vez hasta que aprendan a desarrollar el negocio por si mismo y de la mejor manera posible… Recuerda siempre que nadie quiere o necesita un jefe.


Consejo No 4: Trabaja constantemente en el desarrollo profesional y personal de tu equipo.


Uno de los mayores regalos que puedes darles a tu equipo, es compartir con ellos grandes libros, audios y videos. Crea tu propia lista de “lecturas recomendadas” y asegúrate que cada miembro de tu equipo tenga acceso a esa lista.


Recomienda una lectura al mes. Esto ofrece ideas y enfoque de dirección. Tambián asegúrate de compartir la razón por la que estás recomendando dichos libros, los cuales por supuesto tú habrás leído.


Consejo No 5: Asiste a todos los Eventos de tu Compañía.


Cuando tu compañía invierte tiempo y recursos para organizar un evento, asegúrate que tu equipo asista. Es importante también que tu equipo conozca a fondo la empresa, el equipo administrativo y otros lideres que están dando forma a la empresa.


Aunque seas un poco reacio o reticente en asistir a este tipo de eventos, así pienses que tú no lo necesitas, allí debes estar. Muchos “lideres” transmiten a sus distribuidores lo importante que es estar en estos eventos, que deben experimentarlo, pero luego son ellos mismos los que terminar por no asistir. Recuerda siempre predicar con el ejemplo.


Por otro lado si realizas tu negocio 100% a través de Internet, es un excelente momento para relacionarte con todo tu equipo, intercambiar experiencias, planear los siguientes meses, reconocer el buen trabajo realizado etc.


¿Quieres crecer aún más rápido?… Realiza tus propios eventos, tantos presenciales como on-line. No esperes que la compañía o tu upline lo haga, toma la iniciativa y reúnete con todo tu equipo al menos una vez al mes.


Consejo No 6: Inspira a tu equipo a través de tu propia fijación de metas y objetivos.


Define tus metas y compártelas con tu equipo. Concretamente, comparte las metas del negocio. Si lo haces, tu equipo se podrá dar una idea de lo que se necesita trabajar para alcanzarlas.


Esto establece tu visión para ti y tu equipo. Aunque cada uno está trabajando hacia sus propios objetivos individuales, definir los tuyos, proporciona un sentido de dirección, seguridad y demuestra tu compromiso para con el negocio y tu equipo.


Consejo No 7. Esfuérzate por generar una gran cantidad de líderes dentro de tu organización.


No es un secreto que la duplicación es la clave para lograr el verdadero éxito en el multinivel. Dependiendo de la compañía, puedes generar un buen ingreso a través de tu propio esfuerzo, pero para crear riqueza, necesitas de todos los miembros de tu equipo y principalmente de tus líderes.


Por ello es fundamental que tu primer paso sea el identificar y cultivar el liderazgo en aquellos que tienen metas similares. Involucra activamente a cada uno de tus aspirantes a líderes y anímalos a participar de la capacitación y planes de crecimiento para todo equipo. Esto crea seguridad y camaradería en tu negocio.


Consejo No 8: Desarrolla herramientas y sistemas de capacitación para duplicar el proceso.


Si bien tenemos la suerte de tener cada vez más herramientas, recursos de entrenamiento y “guías de cómo hacerlo” que surgen en nuestra industria, aún tenemos mucho espacio para grandes ideas.


Si sientes que falta algo en el proceso de formación, junto a tus líderes puedes crear otros recursos valiosos para compartir con tu equipo. Notarás que el proceso de duplicación disparará el crecimiento de tu red.


Consejo No 9: Reconoce los esfuerzos de los miembros de tu equipo.


Se ha comprobado que muchas personas trabajan más duro por el reconocimiento de elementos tangibles que por dinero. Estamos hambrientos de atención y reconocimiento. Lamentablemente la mayoría de las personas no consiguen esto en su trabajo, y a veces tampoco en sus hogares.


Reconoce el éxito y logros alcanzados, tanto grandes como pequeños objetivos alcanzados, y anima al resto del equipo que también lo manifiesten. Nada pone más feliz a un ser humano, escuchar su nombre en un trabajo bien hecho. Si haces un hábito el reconocer los pequeños y grandes avances de tu equipo, nadie podrá parar el crecimiento de tu organización!


Consejo No 10: Expresa tu gratitud.


El reconocimiento, también se manifiesta con gratitud. ¿Dedicas tiempo para decirle a tu equipo que tanto les agradeces? ¿Qué aprecias sus esfuerzos? ¿Qué aprecias sus contribuciones? La gratitud sin duda alguna crea el camino al éxito.


Inicia el día con un agradecimiento y cada noche, haz o repasa una lista de 10 cosas para agradecer. En aquellos días cuando nada parece ir correcto, puede parecer difícil encontrar diez cosas para agradecer. ¡Pero búscalas!, siempre existe algo por agradecer.


Y por último, más importante aún… No importa si tienes 1, 10, 100, 1000 ó 10.000 miembros en tu equipo en estos momentos, practicar a diario estos 10 consejos y sin duda estarás camino a alcanzar tu Libertad Financiera y metas de cada uno de los miembros de tu equipo.


 


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Por qué Rechazan Tu Propuesta De Negocio Y Qué Cosas Deberías Observar

Desde luego que a nadie le gusta que lo rechacen, pero debes saber que el rechazo tampoco es el fin del mundo.


Es un hecho que aunque uno realiza prospección, se encontrará con muchos más rechazos que aprobaciones y asi son las reglas del juego. Pero lo importante es observar lo que realmente significa el rechazo.


Durante todo este tiempo, me he dado cuenta que existen varias razones por las que un prospecto te dice que NO a  tu propuesta de negocio Multinivel, pero basicamente se podrían englobar en 3 principales causas:


1) No estan listos todavía.


Posiblemente el prospecto no está listo todavía, y aunque podría estarlo en un futuro, por ahora sólo significa que no está listo para tomar acción en ese momento. Quizás ha comprado una de esas excusas más comunes y por eso proponen razones por las que no deben, no pueden, o porque este negocio no trabajaría para ellos.


Definitivamente no puedes hacer nada sobre esto y tampoco puedes sentirte responsable, sentirte mal o culpable por ello. Quizás todavía no están listos porque están preocupados con otros compromisos y esto puede hacerlos sentirse más agobiados. Lo único que puedes hacer es olvidarte de esa personas y continuar con tu negocio.


Simplemente manten estas personas en tu lista, dentro de tu autorespondedor y quizás más adelante, ellos te preguntarán que deben hacer para avanzar.


2) Tienen un concepto erróneo del sistema de mercadeo.


Existen personas que por su falta de información te diran… “¿Esto es una de esas empresas de Venta Directa de puerta a puerta? ¿Es una de esas redes piramidales de las que se habla por ahí?” y cosas por el estilo.


Por ello es muy importante educar a nuestros prospectos sobre Network Marketing y principalmente nunca le mientas a tus prospectos. No tengas miedo de decir que tu oportunidad es un negocio multinivel (debes estar orgulloso de pertenecer a una industria multimillonaria).


Aquí nuevamente deja que tu sistema los eduque.


3) No eres el “Líder” que ellos están buscando.


Puede parecer duro, pero cuando digo "líder", en este caso tambián podría significar, "amigo", "persona de confianza", "el proveedor de información" o "el compañero de áxito".


A veces pasa que debido a fracasos anteriores o nuestros propios miedos que sentimos cuando iniciamos, nuestra autoestima es muy baja, nos vemos y sentimos muy inseguros.


Nuestros prospectos están interesados en construir un negocio exitoso con la compañía, persona y apoyo correcto, por ello es importante que te sientas muy bien contigo mismo para que otros tambián te sientan de la misma forma, de esta manera ellos se darán cuenta de tu propia estima y de tu sólida creencia.


Como dice Jim Rohn “Trabaja más en ti mismo que en tu propio negocio“… Y no me cansará de repetirlo.


Por otro lado, aunque suene muy trillado, cada rechazo significa algo, tienes que poder aprender de ello y continuar con tu negocio. Es así como tambián puedes hacer algo al respecto verificando algunas cosas, porque quizás en algo estes fallando. Podrías revisar y mejorar por ejemplo los siguientes aspectos:


- Tu forma de acercarte a las personas.


Tú puedes ser muy persuasivo cuando te contactas con las personas, pero a la vez debes asegurarte de no pasarte de los límites. Si estás realizando llamadas en frío, debes ser muy cuidadoso en cómo logras el interás de tu prospecto. Tal vez te lleve algún tiempo mejorar, y si crees que gran parte de los rechazos que recibes son por este motivo, puedes pedirle a alguien de tu upline que te ayude en este punto.


- Tu forma de explicar la oportunidad.


¿Sientes que las personas a las que les explicas tu negocio no lo comprenden? Recuerda que nadie quiere ser parte de un negocio que no entiende. Debes explicar las cosas de manera sencilla y utilizando ejemplos. Tambián invita a las personas a que consulten sus dudas.


- Tu forma de obtener prospectos.


Esta es un área a la que debes prestarle atención. Si realizas prospección sólo a travás de llamadas en frío o de reuniones personales, seguramente necesitarás implementar mátodos más sofisticados. Podrías mejor utilizar Internet, ya que a travás de este mátodo podrás generar cientos o miles de prospectos a quienes presentarles tu propuesta de negocio.


Esto aumentará tu popularidad, las personas sentirán más interás y serán ellas las que se acerquen a ti, disminuyendo así tu tasa de rechazo.


- Tu forma de realizar seguimiento.


Ya sea online u offline, debes ser persistente en el seguimiento de aquellos prospectos que tengan preguntas sobre tu oportunidad. Una vez que tu oportunidad de negocio este clara a los ojos de tus prospectos, seguramente quieran tomarse un tiempo para pensar en ello.


Sin embargo, si les das demasiado tiempo, olvidarán por completo tu propuesta. Debes darles, a lo sumo, una semana y luego enviarles un recordatorio. Inclusive, si les parece bien, puedes pedirles volver a reunirte con ellos.


En resumen, la misma palabra nos muestra su significado. Cuando realizas prospección, realmente podrás descubrir quián puede ser un potencial prospecto para tu red. Nota que estás buscando un "prospecto" y no un "cliente" o "comprador". Si bien debes concentrarte en buscar esas personas que están interesados en tu negocio, tampoco tienes garantía de que el 100% de estas personas vayan a formar parte de tu equipo de trabajo.


 


 


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¿La Mayoría De Las Personas Fallan En Su Negocio Multinivel?

Como ya lo comente en reiteradas ocaciones, uno de los motivos por el cual lance TriunfarEnMultinivel.com, fue para acabar con ciertos mitos que circulan en torno al multinivel.


Una de las cosas que tengo muy en claro, y lo he mencionado en el reporte, es que los únicos que NO ganan dinero en el Network Marketing son quienes abandonan.


Hoy te traigo un Video de una de las leyendas en esta industria, el cual me he tomado el trabajo de traducirlo para ti… En fin, que mejor que escucharlo de sus propias palabras:


Haz clic en “Play”:



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Espero que todos los contenidos que estas recibiendo a travás de nuestro boletín sean de gran utilidad y que estás aún más lejos de abandonar.


Recuerda que “Las personas NO FALLAN, sino que ABANDONAN antes de aprender lo necesario para triunfar“.


 



  




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¿Cómo Prospectar Exitosamente En Su Mercado Caliente?

Uno de los grandes errores que cometen las personas cuando se unen a un negocio multinivel es comenzar a pensar a quienes le van a vender los productos. Esto es algo totalmente opuesto a lo que un distribuidor exitoso debería estar pensando.


Observemos la realidad:


Cada lunes por la mañana, a las 6:00, 6:30, 7:00 a.m., las alarmas de los despertadores suenan en todo el mundo. A la gente le encantaría golpear el botón y tener otros treinta minutos de sueño. ¡Pero la realidad es que tienen que levantarse AHORA MISMO! Se despiertan de mal genio, corren a travás de la ducha, toman un desayuno de microondas, lo compran en la calle o no desayunan.


El 80% de las personas van a un trabajo que no les gusta o rechazan, y el 99,9% piensa que deberían estar ganando más. Muchos de ellos pasan el día en un estado de “coma existencial”, y comen algo a la carrera en la calle antes de volver a sus hogares. Al llegar, se dejan caer en un sofá y pasan la noche rascando sus cabezas, bebiendo cerveza, esperando la hora de ir a la cama.


El martes repiten el proceso… luego el miárcoles, jueves, viernes… Gracias a Dios que es viernes…!


Y para muchos eso significa que es día de pago. Así que a las 5:00 PM, cuando llega la hora de salir, pueden sentir por unos breves instantes, que el cheque de pago es de ellos, aunque seguramente, ya el cheque está gastado, porque tienen unas deudas en sus tarjetas de crádito esperándolos.


Pero, por unos gloriosos momentos, pueden sentir que el cheque es de ellos. Y esto merece una celebración, lo que significa que esta noche cenarán fuera. Al menos en los Estados Unidos, eso significa ir a Pizza Hut, pedir una pizza con todo doble y, por supuesto, una Pepsi Dietática, porque hay que “cuidarse de no engordar”. Para la cena alquilarán unos 6 u 8 videos, lo suficiente para pasar el fin de semana sin pensar en su desesperada situación financiera y su actual estilo de vida… Hasta el lunes en la mañana, cuando el sonido del despertador le avisará que todo ha comenzado de nuevo…


¿Nota usted algo? Usted no necesita de esta gente. Ellos son quienes necesitan desesperadamente lo que usted tiene para ofrecerles. Así que deje de pensar a quián necesito para hacer esto y comience a pensar a quien quisiera ofrecerle esta oportunidad.


En un primer momento usted puede pensar que su producto son vitaminas, o cuidado de la piel, descuentos para llamadas telefónicas, etc., pero no es ninguna de esas cosas. Lo que usted tiene para vender es “libertad”. No pierda de vista este detalle.


Usted le está ofreciendo a la gente la oportunidad de ser su propio jefe, siendo dueños de su tiempo, del dinero que desean o necesitan obtener y de controlar su destino. Para muchos de ellos esta será la primera oportunidad que tienen de obtener un ingreso con un potencial ilimitado. Y tambián será la primera oportunidad que tendrán de obtener el áxito ayudando a otros a obtenerlo.


Obviamente, pareciera que todos tendrían que estar interesados en esto, ¿verdad?


Pues no, no es así… ¿Por qué?


Porque eso les significa salir de su zona de confort, y tambián, creer en algo que no tienen y que ni siquiera piensan que ellos podrían alcanzar.


Muchos quieren el áxito, pero no quieren hacer nada para lograrlo. Juegan a las probabilidades, imaginando que van a recibir una herencia de un familiar, o que el teláfono sonará avisándoles de un premio, o muchas otras cosas imaginables.


Así que, mientras el grupo de las personas que necesitan lo que usted tiene es muy grande, el grupo que aceptará lo que usted les ofrece es pequeño. Es su trabajo separar las personas que tienen un sueño y quieren alcanzarlo, de aquellos que sólo están esperando ganarse la lotería. Estos últimos elimínelos de su lista de prospectos, sencillamente porque no lo son.


Y la pregunta que surge en primer lugar es… ¿dónde consigo a esas personas que tienen sueños y están dispuestas a alcanzarlos?


El lugar para comenzar es con los amigos, los vecinos y los familiares. Este es el lugar natural para comenzar, y el más sensato. No tiene que hacer llamadas en frío o hablarle a extraños; quienes lo conocen le darán el beneficio de la duda, y usualmente aceptan una cita para conversar tomando un cafecito.


Muchas personas son reacias a hablarles a sus conocidos, porque son propensas al síndrome de “nadie es profeta en su tierra”. Hay algo de verdad en esto. Si usted ha tenido un compañero de trabajo por diez años y ahora usted les habla sobre una oportunidad donde ambos se podrían convertir en millonarios, seguramente su compañero lo verá con escepticismo, y es algo natural. Aquí es donde “edificar” entra a formar parte de su negocio.


Permítame explicarle…


El principio de edificar se basa, para la mayoría de las personas, en que el experto es el extraño con el maletín. De hecho, la mayoría de las personas creen más en un extraño que en sus hijos, esposos, padres, etc. Despuás de todo, ya conocen su “equipaje”.


Su familia y amigos conocen cada error que usted ha cometido. Ellos nunca han alcanzado una vida próspera y completamente feliz, pero sienten que son más inteligentes que usted, no entienden cómo usted puede lograrlo.


Y así es que sucede la mayoría de las veces: usted ingresa a un negocio multinivel y está emocionado con las posibilidades de triunfar; comienza a pensar a quienes le gustaría ayudar y los primeros que vienen a su mente son sus familiares; los llama, va a sus casas, hace su presentación de negocio… todo de maravilla.


Luego usted se sienta y se relaja, esperando el agradecimiento de sus familiares por el hecho de haber encontrado la manera de devolverles todo lo que ellos hicieron por usted en el pasado. Y su mamá comienza con: “Así que, Sr. Buena Puntería, usted va a ganar todo ese dinero que dice”… Ya se le olvidó cuando decidió repartir periódicos y el primer día se quedo dormido y tuvo que hacerlo su padre…?


!Un baño de agua fría¡. Está haciendo algo bueno, tratando de ayudarlos y reaccionan como si les estuviera regalando un certificado para una muerte placentera. Usted está experimentando el síndrome de “nadie es profeta en su tierra”. Nadie es inmune a esto.


Esta es la razón por la que la gente le teme hablar del negocio a sus amigos, vecinos y familiares, su mercado más caliente.


Aquí está una solución:


Cuando usted comienza en estos negocios, NO debería hacer sus primeras presentaciones. Su patrocinador debería hacer sus presentaciones iníciales, mientras usted graba, toma notas y aprende cómo hacerlas.


¡Ahora es el momento de acercarse a ellos! Consiga una presentación uno a uno, o entregue un material de acercamiento. Asegúrese de decirles que esta es una gran oportunidad para usted, que la acaba de descubrir y que usted se afilió debajo de alguien con sentido común para los negocios que es realmente bueno ayudando a las personas a alcanzar su libertad financiera.


Por adelantado estará construyendo la credibilidad en la mente de sus prospectos.


Sus amigos y familiares le oirán a un extraño las palabras que no le oirán a usted. Si quiere avanzar rápido, póngalos frente a su patrocinador e invítelos a escuchar la presentación. Para alcanzar su mercado caliente, debe dejar a un lado su ego y edificar a su patrocinador.


Esto permitirá que su patrocinador le dá su mejor ayuda, y si ál ya alcanzó el áxito, presántelo como un experto en el negocio, pero si está comenzando, hable de ál como una estrella naciente.


Lo que usted está haciendo en este escenario es elevando su credibilidad para que ál tenga un mejor efecto en su mercado caliente.


Aquí está el Por qué:


Si su patrocinador fuera quien llamara a sus familiares y amigos para explicarles acerca de una oportunidad, ellos probablemente le colgarían. Si trata de hacerlo usted, recibirá el trato del nadie es profeta en su tierra. Pero existe un secreto…


Su mercado caliente cree lo suficiente en usted como para aceptar un primer acercamiento o una invitación para conversar durante un cafecito. Si les parece interesante, la curiosidad los llevará a reunirse con usted. Y, como usted les dijo que era nuevo en el negocio, que no lo entiende del todo, y ha presentado a su patrocinador como un experto, le pondrán a ál la atención que no le pondrán a usted. Este es el secreto para avanzar rápido, y realmente funciona.


Con el pasar del tiempo, mientras aprende de su patrocinador cómo hacer la presentación, que usualmente es un proceso que toma de una a cuatro semanas, estará elaborando la lista de sus prospectos.


Colóquelos frente a su patrocinador, y poco a poco vaya afinando su presentación, aumente su confianza, aumente el número de distribuidores en su grupo, etc. Al final de su primera semana podrá hacer una presentación uno a uno, y luego de tres a cuatro semanas, podrá llevar a cabo presentaciones en los hogares por usted mismo.


Tenga siempre presente esto: Cuando está con personas que lo ponen nervioso, o que le dan el trato que “nadie es profeta en su tierra”, invítelos a una segunda reunión, en la que les presentará a su patrocinador. Así se construye una organización, con un mercado caliente, sin amenazas, fácilmente duplicable y de una manera que cualquiera puede utilizar para consolidar un grupo.


Autor: Randy Gage


 


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Las Tres Fases Del éxito En Network Marketing

Una forma sencilla de evaluar nuestro áxito en el Network Marketing es haciándolo en tres áreas básicas, que son esenciales en el negocio. Completar de manera exitosa cada una de estas fases establece nuestro profesionalismo y áxito en el negocio.


Fase 1 – Aceptación


Para la mayoría de nosotros, esta es la fase más desafiante. La mayoría de los distribuidores nunca logran avanzar en esta fase. Es la responsable del desgaste y ha sido descrita del siguiente modo: “La mayoría de los distribuidores del Network Marketing lo son, pero no quieren serlo”.


Dejeme explicarlo… La mayoría de los distribuidores nunca han querido convertirse en distribuidores, no lo tenían planeado. Luego de involucrarse con el producto o servicio, el hecho de convertirse en un distribuidor fue un impulso, una buena idea en ese momento”. Y a medida que avanzan en sus actividades de distribuidor, más cómodos se sienten en ese rol.


Sin embargo, cuando llega el momento de contarle al resto del mundo que forman parte de una organización de Network Marketing, no se sienten cómodos. Algunos viejos estigmas resurgen, como por ejemplo, que pueden pertenecer a una pirámide, que no funciona como fue predicho, que sólo las personas en la cima de la pirámide obtienen dinero. En otras palabras, se han convertido en distribuidores, pero no pueden defender su decisión.


Para ser un distribuidor exitoso, debe aprender lo suficiente del negocio y del mátodo de marketing para aceptarlo, adoptarlo como su profesión y estar orgulloso del mismo. Para lograrlo, debe tomar consciencia de las cosas que están bien y mal, los hechos y la ficción del negocio.


Entonces, cuando su mente no dude y alguien le pregunte si usted pertenece a una pirámide, sabrá exactamente cómo contestarle que su negocio es totalmente diferente. Significa que usted podrá documentar de manera lógica y razonable porque cualquier persona que siga ciertas direcciones puede construir un negocio exitoso.


Y para lograr esto, se requiere la convicción interna de que usted está en el negocio adecuado y que vale la pena su esfuerzo.


Lograr esto requiere estudio. Estudiar los triunfos y los fracasos. Desarrolle el grado de conocimiento necesario para poder explicar Por qué algunos triunfan y otros fracasan. Conocer este negocio significa apreciarlo.


Fase 2 – Construir su negocio


Una vez que haya aprendido a amar su negocio, hacer lo necesario para hacerlo crecer es muy sencillo. La esencia de construir un negocio es la continua propagación del producto y de la oportunidad. Obviamente, debemos sentirnos cómodos con el negocio para poder recomendarlo de manera convincente. Y, más allá de la propagación mediante su palabra, un aspecto fundamental para construir su negocio es “seguir directivas”.


En la mayoría de las organizaciones, siempre existe por lo menos una persona que logra que el negocio funcione muy bien utilizando mátodos que cualquiera puede copiar. Intente seguir a estas personas para obtener su propio áxito.


Piense en su negocio como una franquicia. Este concepto funciona porque las personas que desean triunfar imitan un modelo exitoso. El concepto de franquicia tiene la ventaja de no tener que tomar “decisiones”. Simplemente debe seguir algunas directivas. Si sigue directivas exitosas, usted tambián triunfará.


Fase 3 – Liderazgo


La calidad y cantidad de su liderazgo es la clave para su áxito. Por cada 1.000 personas que ingresan a su organización, usted puede esperar un ingreso residual mensual de $5.000 ó más. Obviamente, no podrá liderar de manera eficaz a 1000 personas. Entonces, lo que debe hacer es hacerlos crecer para desarrollar líderes en su organización.


A medida que aparezcan líderes, su áxito será más perdurable. Obviamente, para poder atraer y desarrollar líderes, usted tambián debe ser uno. Las características de un Gran Líder Organizacional son:

Establece y mantiene un ejemplo adecuado para cada prospecto tanto a nivel profesional como personal.Posee un plan de crecimiento organizacional que contempla el áxito de otras personas.Inspira y capacita a otras personas para lograr objetivos.Se desarrolla en áreas a las que muchas personas le temen.Está comprometido con sus tareas, independientemente de cuántas personas se unan.Está comprometido con una evaluación personal honesta y constante, y con su desarrollo personal.

La calidad y profundidad de las acciones de su liderazgo afectarán de manera directa la calidad y cantidad de líderes que vaya a atraer, que a su vez, afectará la cantidad y longevidad de su ingreso en el Network Marketing.


Autor: Richard Brooke


 


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8 Motivos Del Por qué Fallan Los Distribuidores Del Network Marketing

Sin duda existen muchos motivos por los cuales las personas nunca serán exitosas en su negocio multinivel, ni en ningún otro negocio.


Pero a lo largo de este tiempo he podido comprobar que los principales y determinantes motivos del Por qué muchas personas abandonan su negocio multinivel son los siguientes:


1) No Tratar Al Network Marketing Como Un Negocio:


El Network Marketing, es simplemente otro mátodo de distribución de un producto o servicio. Es un NEGOCIO en todo el sentido de la palabra. Muchos distribuidores nuevos no se dan cuenta que se necesitan las mismas habilidades, dedicación y esfuerzo que en cualquier otro negocio.


2) Expectativas Irreales:


Desafortunadamente, esta industria tiene la reputación de parecer muy sencilla. Los distribuidores, en su afán por construir “cualquier” tipo de organización, realizan afirmaciones de manera tal de convencer a todas las personas para que se unan.


Esto no es nada bueno para la industria, ni para el distribuidor, ni para el prospecto. Los distribuidores exitosos, que tienen su trayectoria, realizan un trabajo muy duro para encontrar los prospectos correctos para su organización. Necesitan que el prospecto supere una cierta cantidad de pruebas o pasos llegar a ser parte de su equipo de trabajo.


3) No Querer Capacitarse.


Si NO estás dispuesto a obtener el entrenamiento y las instrucciones necesarias sobre el negocio, entonces el Network Marketing no es para ti.


Por ejemplo, una de las cosas que me he dado cuenta, es que la peor elección que uno puede tomar es seleccionar un profesional con fuertes habilidades en ventas para formar parte de tu equipo. Estas personas suelen pensar que deben “reinventar la rueda” de modo de adaptar sus conocimientos de venta al nuevo negocio.


Sin embargo, recuerda que los miembros de tu upline que han alcanzado el áxito, son quienes realmente saben cómo hacer que el negocio funcione. Sigue sus consejos y duplica los sistemas exitosos que ya existen.


4) Mala Elección Del Upline:


Aunque no es determinante, muchas personas han quedado en el camino por una mala elección de su patrocinador o upline. Muchos distribuidores nuevos le prestan poca o ninguna atención a este detalle importante. Si tu upline o patrocinador no es un buen capacitador, o no están dispuestos a implementar un sistema mediante el cual te brinden el apoyo necesario, entonces no es el patrocinador correcto.


Tu patrocinador, en el sentido más profundo de la palabra, es tu “compañero de áxito”. Un mal patrocinador puede arruinar tu carrera, mientras que uno bueno puede hacer crecer tus ingresos y acortar la curva de aprendizaje de manera increíble.


Si posees un patrocinador que no suple tus necesidades, entonces busca en tu upline hasta que encuentres alguien que te brinde el apoyo que necesitas. Si tampoco lo encuentras, observa lo que hacen otros líderes de tu compañía, elige a tus mentores, capacítate y crea tu propio sistema de entrenamiento y apoyo para tu organización.


5) Mala Elección Del Producto o La Compañía.


Siempre observa el producto o servicio que promocionarás. Si tú no estás dispuesto a comprar el producto y disfrutar sus beneficios, ¿Por qué crees que alguien más estaría dispuesto a hacerlo?


Debes comprometerte con el producto en base a tus propios intereses y necesidades. Si a ti te interesa el bienestar, la salud, el deporte, etc., entonces selecciona una compañía líder en la venta de este tipo de productos.


No intentes vender algo que no te entusiasma, y que no suple una necesidad real del mercado. Nunca confundas el “plan de compensación” con la oportunidad. No me cansará de repetirlo… Aunque te ofrezcan el mejor plan de compensación del mundo, la oportunidad está en el producto o servicio que promocionarás y punto.


6) Tratar con Productos o Servicios No Renovables.


El áxito o fracaso de tu negocio multinivel tambián dependerá en gran manera de qué tan “consumible” es tu producto o servicio.


Si el producto es un producto que se puede vender sólo una vez, raramente triunfarás. El ingreso residual depende de cuán consumible sea tu producto. No se puede crear un ingreso pasivo con productos y servicios que se adquieren una sola vez o en forma muy esporádica.


7) Tu Propia Falta De Disciplina y Paciencia:


Aquí no hay mucho que decir, el título lo dice todo, pero sin embargo es una muy frecuente razón por la cual las personas fallan en esta industria. Con ningún negocio podrás alcanzar el áxito de manera instantánea, y el Network Marketing es igual.


Sólo involúcrate en un negocio multinivel si estás seguro de poder comprometerte con el negocio por un mínimo de 1 año de duro trabajo.


 Falta De Compromiso De Dinero y Tiempo Para Construir El Negocio:


Construir cualquier negocio requiere un cierto compromiso de tiempo y dinero para triunfar. Debes disponer de al menos de 10 horas semanales para trabajar en tu negocio, en tu ingreso residual, y debes estar dispuesto a invertir dinero en recursos, herramientas, publicidad, capacitación, etc.


Quienes somos personas áticas y profesionales en esta industria, siempre recalcaremos que el Network Marketing no es un esquema para volverse rico de manera repentina, a pesar de que muchas veces lo hayan presentado de esa forma.


El Network Marketing es un negocio que requiere el mismo nivel de dedicación y compromiso que cualquier otro negocio, y en algunos casos mucho más.


La diferencia es que con el Network Marketing eres responsable de tu negocio, tu tiempo, tus fracasos, tus áxitos, etc. etc. etc. Pero lo que más me atrajo de esta industria, es que no tendrá ningún jefe que determine mi valor.


 


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Las Diez Reglas Irrefutables Del éxito En Multinivel

Utilice Y Ame Su Producto:


Si bien para construir una gran red usted debe enfocarse en lograr que otras personas se inscriban en su oportunidad, una gran parte de su credibilidad e integridad estará determinada por la pasión que usted sienta por los productos o servicios que promueva.


Cuanto más los ame, más querrá hablar de ellos y más probabilidades existirán de que su red los quiera utilizar y comercializar.


Conozca El Concepto Del Multinivel:


Muchos prospectos tienen una gran opinión sobre este concepto. Tienen su propia impresión de lo que es, y están convencidos de esa impresión. Si usted es dábil, ellos lo influenciarán a usted, y no usted a ellos.


Si esto sucede, usted estará fuera del juego. Usted debe triunfar, de ser posible rápidamente, para ganar confianza. Estudie e investigue sobre cómo y Por qué el multinivel es un gran concepto para obtener riquezas. Investigue sobre aquellas personas que han triunfado en el negocio, analice sus historias y estrategias.


Aprenda Que Todas Las Personas Son Prospectos:


Nadie cree ser un prospecto. Probablemente ni siquiera están buscando algo. Pero pregúntese lo siguiente: Si todos supieran lo que yo se, ¿se involucrarían en el negocio? La respuesta es: Sí, por supuesto. Entonces ¿qué sucede?


Sucede que no saben todo sobre el negocio ¿Qué sucedería si ellos pudieran ver a travás de sus ojos y su mente, y sentir el negocio como usted lo siente? ¿Se involucrarían? Seguramente muchos de ellos lo harían, y los que no, lo apreciarían por haberles ofrecido la oportunidad.


Realice Preguntas Curiosas:


Cuanto más sepa sobre sus prospectos, más sencillo será para usted elaborar una propuesta que no puedan rechazar. Descubra qué es lo más importante para las personas, aquello que aman. ¿Qué es lo que más quieren en la vida? ¿Qué es lo que menos quieren?


Comience averiguando dónde viven. ¿Qué les gusta de eso y qué no? ¿Dónde vivirían si pudieran mudarse? ¿Qué es lo que los detiene? Pregúnteles sobre su trabajo. ¿Hace cuánto están trabajando en el mismo lugar? ¿Qué cosas les gusta y cuáles no sobre su trabajo? ¿Qué cosa los frena y les impide realizar aquello que realmente aman?


Pídales Que Imaginen:


Probablemente Walt Disney fue la última persona que los inspiró a imaginar. Es nuestra capacidad de imaginar cosas que no están presentes en nuestras vidas lo que nos permite inspirarnos. Imaginar una vida más pacífica, llena de diversión y de amor, es lo que modifica la química de nuestros cuerpos.


Imaginar algo específico que nos guste y que ahora no tenemos nos da una energía positiva (motivación) que nos impulsa a actuar, a elegir y priorizar, a cambiar y embarcarnos en un negocio que probablemente hace 5 minutos hubiáramos jurado nunca comenzar o abandonar. Pídales que imaginen que cada mes obtienen un cheque con el monto que a ellos los motiva.


Muástreles El Camino:


Una vez que las personas están motivadas, comenzarán a caminar en la dirección de sus sueños, su experiencia y posición en la organización es lo que esas personas necesitan para lograr lo que quieren. Entonces, tome ventaja de su posición y muástreles lo que necesitan hacer.


Presánteles personas conocidas que hayan logrado sus objetivos y comparta con ellos sus planes y el dinero que obtuvieron. Ensáñeles las cosas que deben realizar para obtener ese dinero. Si usted no lo hace, ellos no lo harán y todos habrán perdido tiempo y dinero.


No Espere A Nadie En Particular:


Realice preguntas razonables. Esto le ayudará a seleccionar aquellos que trabajarán con usted y los que no. Usted debe pedirle a las personas que hagan lo que deben hacer, debe darles la oportunidad de triunfar o fallar dependiendo de la elección que realicen.


Algunas personas se quejarán en lugar de trabajar, contarán historias en lugar de triunfar, y lo mantendrán en la espera mientras ellos intentan "hacer funcionar el negocio". Estos son los llamados vampiros del Network Marketing.


Le chuparán las energías mientras demoran sus acciones y ponen excusas con su brillante capacidad para encontrar formas de no realizar el trabajo. Es mucho más sencillo para ellos justificar su compromiso con la mediocridad si usted se queda con ellos. Y si lamentablemente llegan a ser familiares o amigos suyos, le recomiendo que los mantenga como tales, y fuera del negocio.


Administre Su Motivación:


La motivación es el secreto del áxito. Cuando usted está motivado con algo, será entusiasta, atrevido, enárgico, persistente y creativo.


Esto es fundamental para lograr que su negocio funcione y para atraer personas a usted. Cuando usted se encuentra desanimado, repele todo aquello que necesita y hace lo opuesto a lo que debe hacer. Cuando está motivado, las reacciones serán naturales en usted y será muy afortunado.


Suba Su Auto A La Colina:


Existe mucha inercia al iniciar su negocio. Se compara con empujar un auto a la cima de una colina, ya que esto conlleva un esfuerzo y energía mayor que cualquier otro momento para que el auto suba cuesta arriba ¿Qué sucede si usted se frena a descansar? Correcto, deberá volver a comenzar ¿Y qué sucede si usted no descansa hasta llegar a la cima? Correcto, el auto comenzará a andar sólo y no podrá detenerlo.


Lidere A Su Grupo Como Si Su Vida Dependiera De Ello:


En una carrera exitosa de Network Marketing, lo primero que llega es la acción y el desarrollo, luego llega el dinero y luego una vida a partir del dinero. En este tipo de vida usted estará presente para todas aquellas personas que ama, tendrá la libertad de hacer lo que quiera, donde quiera y con quienes quiera, y la tranquilidad de saber que ha llegado a la cima, y que, si bien aún pueden existir piedras en el camino, está haciendo bien las cosas.


El Network Marketing es como pastorear un grupo de ovejas. Su trabajo consiste en inspirar a un grupo de personas para que hagan algo que normalmente no estarían dispuestos a hacer, y para que persistan en ello.


Imagine llevar miles de ovejas a la Tierra Prometida ¡Necesitará ser un gran líder para logarlo! Pero tambián necesitará muchas manos que lo ayuden.


Su liderazgo y capacidad para inspirar a otras personas y desarrollar este mismo liderazgo en otros determinará qué tan lejos llegará en este negocio.


Es lo primero que las personas ven de usted, y sienten sobre usted, y esto determinará su futuro.


El Network Marketing es una gran carrera, sin importar si usted la elige a los 20, 40 u 80 años de edad. Si lo hace a consciencia, podrá alcanzar los resultados que desea en los primeros 3, 5, 8 ó 10 años de trabajo, y luego podrá pensar en vivir la vida que desea.


Autor: Richard Brooke


 


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jueves, 4 de agosto de 2011

Prospección Para Ases

Quizás muchos de ustedes han escuchado o leído la comparación entre los Ases del Póquer y los líderes que figuran en su lista. Siempre existen cuatro ases en una mesa de póquer, más allá de cuántos aparenten haber. Lo mismo sucede con los prospectos.


En el póquer, no se puede hacer mucho para lograr que los ases salgan del mazo si usted los necesita. Pero en el Network Marketing, existen muchas formas de atraer a los ases.


Consejos de Prospección:


Genere una lista de prospectos con Nombres, E-mail, Teléfono o lo que necesite, ya que de esta lista siempre podrá obtener personas a quienes llamar. Si usted está "en llamas" las personas querrán verlo quemándose. Los prospectos se sienten atraídos por personas "apasionadas" por lo que hacen. ¿Cómo lo puede lograr? Poseyendo una visión clara que lo motive.


Cuando realice prospección, actúe como si estuviera apurado y tuviera que hablar con 50 personas ese día. El movimiento genera emoción en sus prospectos, entonces, inspírelos con su acción. Utilice su dinero con una precisión de láser y nunca lo malgaste.


Si usted realiza prospección con un producto, siempre diga: "Cuando vea lo efectivo que es este producto, le enseñará cómo obtener $…… por mes trabajando a tiempo parcial. ¿Quiere que le cuente brevemente, en 15 minutos, cómo es el producto?”.


Limite su prospección al objetivo de obtener un "Sí" de su prospecto a que usted le muestre una presentación. No intente convencer a alguien de unirse al negocio, más bien enfóquese en la presentación. "Sería muy valioso para usted si quisiera conocer más".


Consejos de patrocinado:


Entusiasme a su prospecto en relación al negocio. La imagen… "Todas las personas que conozco han triunfado, yo mismo tengo una organización rentable". Impulsará a su prospecto no sólo a unirse sino a sentirse un líder.


Realice una imagen para ellos y ensáñeles todo lo que puedan absorber. Los líderes pueden visualizar el negocio mucho más allá de lo que las presentaciones muestran. Si nota que la persona es receptiva, ensáñele a reconocer oportunidades, las salidas a los problemas, las oportunidades de liderazgo, a desarrollar su liderazgo, explíqueles cómo funciona el ingreso residual, cómo obtener dinero, cuál es la visión corporativa, su visión, los compromisos culturales, el futuro del Network Marketing, etc. Sea un artista y pínteles cuál es el panorama de su negocio y el Network Marketing.


Conviártase en un maestro contando historias. Ensáñeles a sus nuevos distribuidores las historias de áxito existentes en su compañía. Nadie compra nada hasta que le cuentan todo sobre el negocio.


Asígneles responsabilidades a sus nuevos distribuidores. Estas responsabilidades harán que los líderes resalten sobre el resto. Enseñe el liderazgo con su ejemplo, y sus líderes resaltarán:

Realice reuniones semanales.Realice prospección a diario.Inscriba distribuidores nuevos todos los meses.Enfóquese de manera positiva en su visión.Evite el chusmerío.Sea directo en su comunicación con las personas.Pida cosas no razonables.Haga lo que sea necesario para triunfar.Hágalo de todos modos.

Estos consejos harán la diferencia entre "perder" a los líderes que existen en su mesa y sentirse el dueño de los ases… Sea el dueño del juego.


Autor: Richard Brooke


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Motivación Vs. Inspiración en MLM

Un tema que siempre surge cuando hablamos de Network Marketing es cómo motivar a una organización multinivel. La pregunta, sin embargo me gusta reformularla de la siguiente forma: “¿Realmente puede motivar a su organización?”.


Piánselo por un segundo…


Yo creo que uno puede motivar a otras personas pero sólo por un período corto de tiempo. Con el tiempo, debe convertirse en una decisión propia de cada persona. La motivación viene desde adentro y es algo que cada individuo puede dominar.


Lamentablemente yo aprendí esto de la forma más difícil. Intentá motivar a otras personas y arrastrá a muchos conmigo. Quería que la gente triunfara más de lo que ellos lo querían. Fue frustrante y pasá por muchos momentos difíciles en mi carrera de Network Marketing.


Pero realmente fue una gran lección la que aprendí. Tal fue así, que cambió el rumbo de mi negocio de Network Marketing. Hoy cuido mucho de mi tiempo y de mi energía.


No soy de intentar que la gente se inscriba para luego no darles mi apoyo, pero tampoco gasto mi tiempo y energía en gente que no está motivada a tomar acción y avanzar con su negocio. Invierto mi tiempo en aquellos miembros de mi equipo que realmente quieren aprender sobre el negocio y sienten el deseo de triunfar.


Entonces, si bien creo que usted puede motivar a otras personas, realmente creo que lo que puede hacer es INSPIRARLOS. Existe una diferencia entre estos dos tárminos.


Usted inspira a otra persona cuando despierta en otros el deseo de mirar el negocio de una manera diferente provocando que se esfuercen. La inspiración es el combustible que mueve a las personas. Su objetivo debe ser inspirar, para ayudar a otros a lograr el áxito.


El coraje de las personas dependerá de su creencia personal en su capacidad para influir sobre ciertas cosas. El proceso de ánimo les da poder a las personas mediante la confianza.


Aquí le enseñará algunas formas de animar a otros:


- Promueva que la gente tome sus propias decisiones.


- Dáles acceso a la información y a los recursos necesarios para tomar decisiones.


- Ayúdeles a formar un rango de opciones para tomar decisiones.


- Ofrázcales la oportunidad de ejercitar participando en decisiones colectivas.


- Anímelos a pensar en positivo en lo que respecta a su capacidad de tomar decisiones.


- Convánzalos de su capacidad para aprender a mejorar su poder personal y el de su grupo.


- Involúcrelos en el proceso de crecimiento y de cambios en el negocio.


- Asístalos para aumentar su imagen positiva y sobreponerse a la negativa.


- Ayúdelos a aumentar su capacidad de pensar y poder diferenciar entre lo correcto y lo incorrecto.


Resumiendo, dar ánimo a su grupo es el proceso que le permitirá obtener el conocimiento, las habilidades y la actitud necesaria para lidiar con este mundo tan cambiante y las circunstancias que nos tocan vivir.


Una de las cosas más importantes e inspiradoras que usted debe hacer por su equipo, es liderar con el ejemplo. Muástreles a los otros lo que deben hacer.


No piense que con hablar alcanza, sino ensáñeles a los otros cómo tomar decisiones. Si usted está construyendo un negocio u organización de cualquier tipo, “inspire” a otros viviendo lo que enseña.


Entonces, en lugar de tratar de motivar a otras personas, inspírelos y anímelos.


Practique lo que enseña, lidere con el ejemplo, dáles un valor agregado y será una verdadera inspiración para su organización de Network Marketing.


Autor: Lisa Willard


 


 


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Como tener exito en negocios de multinivel

 ¿sabes porque en los circos no hay multinivelistas? “Pues porque allí se necesitan malabaristas”


Lo cierto es que cuando del uso del tiempo se trata no podemos ser malabaristas y no vamos a lograr nuestros objetivos si queremos hacer “jueguitos en el aire” con las cosas que nos importan dentro de nuestra red de mercadeo multinivel, te digo esto porque es muy común que cuando en algún momento tus exigencias sobrepasen a tus posibilidades de responderlas rápidamente vas a tener que empezar a priorizar aquellas consultas y respuestas solo para los asuntos más urgentes.


Los malabaristas se quedan en el circo pero tu como multinivelista no puedes hacer ningún acto de destreza con tu red de mercadeo (o al intentar armarla) porque eso podría llevarte al fracaso y hacer que todo lo que has construido sea en vano.Este súper experto del network marketing me dio algunos consejos para establecer metas claras y evitar el vértigo de perder el equilibrio con nuestro negocio:


• Planificar: Aunque cae de maduro que la planificación es algo crucial no muchas veces lo que planeamos se dará estrictamente como lo pensamos, mas sin embargo el me dijo que también los imprevistos pueden ser contemplados cuando creamos nuestra agenda del día, del mes y nuestra visión general, pero primero debemos establecer cual es nuestro objetivo: afiliar, mantener la red, acrecentar la red, que es lo que queremos lograr con esa planificación, y hacer todo lo posible por lograrlo.Planificar como vamos a lograr algo es una parte elemental de cualquier negocio y aunque en muchas ocasiones los negocios basados en redes de mercadeo multinivel parezcan salirse de cualquier parámetro convencional como en este caso, el de la planificación, créeme que también vas a necesitar organizarte para lograr ganar dinero con tu multinivel, de otra forma será el equivalente a navegar sin brújula.Tampoco quiero que solo te detengas a planificar, me decía este maestro de los mlm, sino que lo que debes hacer es ir estableciendo pequeñas metas y cumplirlas sin tener que estar preocupándote a cada instante por algo que perfectamente te tomaría menos de dos horas, por ejemplo: una reunión con lideres locales que postergas cada semana porque nunca le encontraste tiempo, o algo así.La idea de planificar para cumplir metas con tu multinivel es que puedas tener la mayoría de los recursos bajo control y que no desperdicies a nadie ni tampoco tu tiempo.


• Priorizar: Establecer la importancia de algo es otro elemento de la planificación, por ejemplo si hay una persona interesada en tu negocio mlm y es novata pero esta decidido a entrar en tu mlm hoy y al mismo tiempo justo te acabas de encontrar con un gran líder de otro negocio que te ha demostrado interés, quien crees que vale la pena priorizar?Priorizar es ir decidiendo sobre la marcha, por lo menos yo lo entiendo así y trato de que mis prioridades sean las urgencias o las personas que más beneficio le aportarán a mi objetivo principal que es el de hacer crecer mi red y ganar más dinero.Por ahí si recién estas comenzando en el mundo del network marketing pensarás que estas cosas no se aplican a ti pero créeme que si quieres tener futuro vas a necesitar pensar y decidir teniendo en cuenta la planificación y la priorización desde el primer día.


Mi Primer Año en el Network Marketing ¿la trampa del gerenciamiento?Mark Yarnell, en su famoso libro “Mi Primer Año en el Network Marketing” habla sobre la trampa del gerenciamiento y hoy la voy a tomar para explicar un poco algo que no muchas veces no es tan beneficioso como lo pensamos.Sucede que cuando estamos pastoreando una red de mercadeo y hay un mínimo de diez o más sponsores directos trabajando con nosotros muchos de ellos empezaran a enviarnos consultas de sus líneas descendientes y empezaran a solicitarnos mas tiempo y más respuestas para sus propios afiliados, esto es muy natural y creo que además de ser una responsabilidad es una necesidad dar respuestas a todos los integrantes de nuestra red por más indirectos que sean, pues en ellos radica nuestro éxito…. Pero, ¿esto puede ser contraproducente?Yo creo que si, pues como Mark Yarnell lo señala, nosotros no somos gerentes, nuestra funciona como sponsores es afiliar y hacer crecer redes, no somos administradores, no podemos quedarnos solo a responder consultas que consuman nuestro tiempo pues vamos a estar perdiendo el propio y además vamos a estar alentando la dependencia.


Entonces, esto es interesante porque muchas veces en ese afán de ayudar a todos vamos a estar invirtiendo tiempo que no tenemos y que va en contra de nuestra función como sponsores: afiliar y mantener el flujo de afiliaciones en crecimiento.Y estoy recurriendo a esta explicación porque de nuevo podríamos intentar hacer malabares pero como ya dije, esto no es un circo y no vas a poder lograr tus metas como afiliado si es que lo intentas.Hay que tener cuidado porque aunque no seamos ni gerentes ni malabaristas siempre vamos a tener que estar al pendiente de nuestras redes mas no por eso vamos a tener que consumirnos en solucionarles todo porque una cosa es ayudar y generar conciencia de equipo y otra muy diferente es hacerlos dependientes de nosotros y solo administrar consultas. Si te pones a pensarlo verás que saldrás perjudicado en el tiempo, tal vez no en el principio pero si cuando tengas más de un año haciendo lo mismo.


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El multinivel si funciona?

Uno de los cuestionamientos mas comunes que suelo escuchar de personas que ya estuvieron en los negocios de network marketing multinivel es que este sistema o el sistema binario de la mayoría de los mlm lo único que hace es llenarles los bolsillos a unos pocos.
Lo que realmente me interesa saber es si tu piensas eso y porque.Déjame darte mi opinión al respecto porque no estoy tan seguro de que eso sea asi y muchas opiniones como siempre solo son con ánimo de desacreditar, aunque otras en cambio si merecen nuestra atención.
Cuando alguien habla de multiniveles lo hace con una intencionalidad marcada, partamos del hecho de que nada que implique dinero se hace por simple hobby o porque hoy alguien se levanto con ganas de arremeter contra los mlm. Las opiniones que escuches además siempre van a ser subjetivas, como esta misma que estas leyendo pues nadie tiene la última palabra en nada a menos que seas un socio fundador de algún multinivel y hasta en ese caso es relativo.Hay personas que están atentas y listas para encontrarles los baches al sistema multinivel, que como cualquier otro sistema existente es perfectible y tiene puntos débiles.
Lo del sistema binario es un método que puede ser entendido como una oportunidad o como una ventaja frente a otros modelos de negocios tradicionales y eso ya es mucho decir porque si tu estas por ejemplo en el negocio de la venta de hosting y viene un multinivel de hosting, no crees que tendrías razones para “mirarlos con sospecha”? Es natural porque los sistema de multinivel si bien son a comisión tienen la ventaja de generar ganancias residuales por la misma única venta y eso ya atenta contra otros negocios que existen dentro y fuera de internet (y ni hablar de los multiniveles de productos físicos).
Pero un poco mas aca en el tema de los ingresos y del sistema multinivel de ganancias hay personas que siempre van a juzgar a los multinivelistas por estar promocionando lo que algunos me han descripto como una “pirámide legal”, cosa que es maso menos cierta pues los multiniveles son la adaptación legal de los viejos sistemas ponzi con la inclusión de un producto o servicio y un marco legal.Además de esto la ventaja (o no) de los sistemas binarios multiniveles es que las ganancias residuales se producen por la acumulación de puntos, hay personas que señalan esto como un método injusto ya que deben esperar para obtener sus puntos y ganancias residuales pero para mi eso es algo que siempre queda claro en todos las presentaciones de los mlm binarios y no es algo cuestionable porque no se oculta ningún aspecto y siempre queda claro cómo funciona el sistema en ese sentido y ya luego es decisión de la persona que está siendo invitada a hacer o no el negocio pero bajo esos términos.
El gran cuestionamiento que he escuchado durante el 2010 es que muchos me han dicho que el sistema multinivel hace rico a unos pocos en el sentido estricto del negocio pues al haber una cadena de sponsoreo siempre de abajo hacia arriba entonces el que se encuentre en la cúspide va a obtener la mayor cantidad de puntos, la mayor cantidad de ciclos, de bonos y de ganancias netas claro esta.
Esto es asi parcialmente porque el estar en la línea de arriba de una empresa multinivel no es seguro de nada porque aquí es donde el sistema binario juega un rol importante ya que no importa cuántos afiliados pueda traer una sola persona al negocio, necesariamente vamos a tener que compensar eso con otro numero idéntico o lo mas cercano posible del otro lado de nuestra tabla binaria para poder mantener ganancias estables, sino todo se estancaría.En este articulo estoy tomando un sistema binario estándar de multinivel pero claro que hay otros sin niveles de profundad y con variaciones diferentes a este ejemplo que estoy usando, pero por lo general es así. Entonces, eso que muchos me han dicho de que los de arriba o unos pocos se hacen ricos con los multiniveles es un mito, porque el sistema no limita a las personas en cuanto a las ganancias, por lo menos no en los sistemas binarios que conozco y en cualquier caso antes de elegir una compañía mlm deberías investigar las diferencias entre modelos o por lo menos el como te interesaría ganar mas dinero.

Antes dije que es irrelevante tu posición en la compañía porque el sistema binario demanda que siempre estes afiliando o por lo menos generando nuevos indirectos como para poder darte bonos de liderazgo y todo tipo de ganancias residuales por fuera de las comisiones por afiliaciones directas, pero es cierto que el buen trabajo de hacer una donwline (línea descendiente) siempre es recompensado y claro que se traduce en mayores ganancias pero eso no es exclusivo del que este arriba tuyo sino que tu mismo siendo un afiliado comprometido puedes generar el mismo volumen de afiliados en X cantidad de tiempo, o sea que en algún momento tu vas a ser “el de arriba” y vas a poder llevarte una buena tajada de todo lo que hagan tus líneas de abajo… acaso eso es cuestionable? Es eso lo que incomoda a muchos?Para mi no es cuestionable y sabes porque? Porque cuando hago multinivel se que tengo las mismas posibilidades de éxito que los que ya están en el sistema y esto se aplica del primero al ultimo, además se que eso ser{a asi siempre y cualquier modificación será también para todos, y por supuesto que siempre he sabido que si elegi hacer multinivel es porque quiero hacerme rico usando el tiempo de otros y disminuyendo mi esfuerzo, acaso alguien puede ver alguna contradicción o cuestionamiento en esto?Es mejor usar el 1% de esfuerzo personal para obtener grandes rentabilidades que el 100% de esfuerzo propio que podríamos balancear con el de otros.
Hacer multinivel es trabajar en equipo no hay un punto de comodidad y no hay engaño porque nada se oculta, el que entra a hacer mlm sabe de por s{i que no esta entrando al negocio de las ventas directas o para ser un vendedor de calle, esta entrando en el modelo de negocio que mas millonarios va a crear en la próxima década y eso se debe al sistema de apalancamiento y de las ganancias residuales, no hay nada extraño en eso y es por ello que me algunos cuestionamientos se quedan en la nebulosa de la estupidez mental de los que no pueden entenderlo al hacerlo.El multinivel funciona y seguirá funcionando pero eso depende de cada uno y de si aceptamos o no los términos en los que podemos acumular riqueza según el sistema de ganancias residuales… y eso ya es mucho decir pues seguramente tomara años hasta que alguien pase de ser un buen afiliador a millonario entendido (por eso muchos seguimos en la primer categoría jaja).
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